生財之道的根本——誠信經營（上）

生財之道的根本——誠信經營（上）

我從事的是電器維修行業，因電子、電器的工作原理比較抽象，一般人也不容易理解，很多人都會對我們投來羨慕的目光，同時也給涉足這個行業的人提供了弄虛作假的方便之門。

2001年，我來到城裡開了一家電器維修部，剛開始做生意時我不願意去「宰」顧客，覺得自己能掙夠本錢就行了，可整天的忙碌，有時月收入還不如那些普通的打工仔。妻子見狀，便常常在我耳邊嘮叨：「你太沒本事了，該拿錢的時候還替人家著想，你不跟人家多要錢，人家還能把錢塞你口袋裡啊？……」有一次，小舅子來修理部，看我做生意太實在了，就對我說：「哥，你有技術，會修理，就是不會掙錢，你太善良了，善良的男人是沒出息的！我跟你說啊，人家的錢在人家的口袋裡，你去偷去搶那就犯法，你是做手藝的，你得會體會和運用這個『藝』字，你能想出辦法讓他主動把錢掏出來給你，這叫能耐，這叫聰明。『人無外財不發，馬無夜草不肥』嘛！現在就是金錢時代，『有錢能使鬼推磨』『錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的』。」妻子的勸說與小舅子的一番「高見」以及他的「好意」勸解，讓我陷入了沉思：他們說的也有道理啊！但我還是狠不下心來「宰」顧客。

我家修理部附近有一個修電器的師傅，他幾乎不懂什麼修理技術，只能修理特別簡單的小故障、小毛病，而他卻在自己的修理部門口打出巨幅廣告，上面寫著「維修各種電器，技術一流」，顯得十分氣派。這樣一來，還真有不少人被他「唬」住了。他把活兒接下，簡單的自己修，複雜一些的就送到其他修理部維修，然後再從中漁利，就這麼一搞，收入還挺高的。有一次，他問我一個月能掙多少錢，我就實話跟他說了，他卻一個勁兒地搖頭不相信，然後就問我：「彩電高壓帽燒壞了，你換一個收多少錢？」我說：「這個故障簡單，收個二三十元的就不少了。」他輕蔑地一笑，對我說：「怪不得你掙不到錢，告訴你吧，我們遇到這種故障就把高壓包體整個換掉。」我說：「高壓包體是好的，不用換啊？」他接過我的話說：「是好的也換掉，你不多換配件，怎麼多收人家的錢？這樣一換就能多收幾十元，甚至上百元呢！這裡的技巧、手法多著呢，其實就是『障眼法』，顧客是外行，他不懂這個，就看你想不想讓他多掏錢了。看來你還沒入門啊，這裡邊的水可『深』著呢，你以後幹幹就知道了。」聽完這位「高手」指點迷津，我又一次陷入沉思中：如今就是這個世道，別人都這麼做，我一個人再真再實又有什麼用呢？再說這些年我為人厚道，也沒撈著什麼好處，盡吃虧了。從那時起，我也開始學習借鑑同行們的「先進」經驗，雖然心裡有點顧慮，但為了能多掙錢，我也顧不了那麼多了，只能硬著頭皮把「理論用於實踐」了。

一次，一位顧客來修電器，我先根據現象查找故障元件，找到後拆故障元件的時候，順便多拆了幾個沒有壞的元件，這樣做的目的就是給顧客製造一個假象，讓他認為「壞了這麼多元件」，從而給隨後多要錢打基礎。常言道「做賊心虛」，一點兒都不假。剛開始我心裡很緊張，心「怦怦怦」地跳個不停，生怕被顧客看出破綻來，要是被人家知道了我耍的鬼把戲，再給我當場揭穿了，那我不得鑽地縫裡啊！但我還是強裝鎮定，更換了所有的「壞元件」後，通電試機，好了！當顧客問我多少錢時，我心想：不能再像以前那樣心軟了。於是，我下了狠心，說出了比以往多一半的錢數。在我說的同時一直低著頭，不敢看顧客的眼睛，心裡還想：人家肯定嫌錢多，他要是討價還價，我就把要這麼多錢的理由說出來，實在不行那就少要點。沒想到顧客什麼也沒說，就把錢如數地給我了。當顧客把修好的東西搬走後，我才長長地舒了一口氣。這時，我才發現自己的臉上全是汗，貼身的衣服也被汗水浸濕了。望著顧客漸漸遠去的背影，不知怎麼的，我的心很難受。可當看到多掙的那些錢時，我難受的感覺就又被喜悅取代了。

從那以後，我就想方設法使用障眼法，多賺顧客們的錢。一開始多拿人家的錢，還覺得對不起人家、虧欠人家，有時在路上遇見這些顧客，我就總想避開他們。後來，雖然良心受著責備，但為了能掙到錢，我還是暗暗地給自己打氣：不能心太軟，「量小非君子，無毒不丈夫」，要想多掙錢就必須這樣做，沒有第二條路可走。久而久之，在同行們的「熱心」幫助下，再加上我自己不斷地「努力」，我的「技藝」「手法」越來越高超、嫻熟，而且還學會了察言觀色、見風使舵，根據不同的顧客靈活掌握，手法也是多種多樣。如遇到有錢的顧客，就說一些他愛聽的話，誇獎他使用的東西是高檔的，這樣做的目的是投其所好，滿足他的虛榮心，這樣給後面多要錢奠定基礎；如果顧客等著拿修好的電器，就假裝維修很麻煩、很費心，多磨蹭些時間，他會主動多給錢的；對於一些比較精明的顧客，那就得費點心了，必須用專業的手法蒙蔽他。多數情況下，我會想辦法勸顧客把電器留在維修部，改日來拿，這樣只要把壞的地方修好就行了，他來拿東西時就多說幾處壞的地方，既不少賺錢，自己還比較輕鬆……就這樣，我在這個「道」上處心積慮、絞盡腦汁宰客賺錢。但每當我一個人靜下來的時候，一回想自己所做的這些卑鄙、缺德的事，心裡就有種說不上來的難受滋味，沒有一點平安和喜樂，有時候我也想：乾脆收手吧，別再玩這些見不得人的手段了，可一想到那唾手可得的錢，就怎麼也下不了這個決心。

2004年春天，姐姐把全能神的國度福音傳給了我。通過聚會、讀神的話，我明白了全能神的末世作工是在主耶穌救贖工作的基礎上作的，是一步更拔高的工作，神是通過發表真理揭示人被撒但敗壞的事實真相，審判潔淨人的敗壞性情，最終把人從撒但的權下徹底拯救出來，帶進神的國度。全能神給我們帶來了唯一的蒙拯救之路，這對我們來說實在是太幸福的事啊！藉著聚會交通，與弟兄姊妹們相處，我看到在全能神教會裡沒有高低貴賤之分，也沒有歧視、貶低與小瞧，更沒有你爭我奪，互相欺騙，大家在一起都是以誠待人，人與人交往都是根據神的話語，憑著敬畏神的心實行真理，誰有難處大家都紛紛獻愛心，互相幫助，這讓我看到在全能神教會完全是真理掌權、基督掌權，公平公義掌權。在全能神話語的帶領引導下，我漸漸地認識到了什麼是真理，人活著當做什麼樣的人，如何才能活出真正人的樣式，我的心靈得到了神話語的滋補和供應，內心深處有了平安和喜樂。

一天聚會中，我看到神的話說：「人在這不同的時期中跟隨著神走過來，卻不知神主宰著萬物生靈的命運，不知神是如何擺佈著萬物、指揮著萬物，這是如今以至於早先的人都未能得知的。究其原因，不是因為神的作為太隱祕，也不是神的計劃還未實現，而是人的心、人的靈離神太遠，以至於人到了在『跟隨神』的同時仍在事奉著撒但的地步，人仍是不覺察。沒有人主動尋求神的腳蹤與神的顯現，沒有人願意在神的看顧與保守之中存活，而是願意依靠撒但、惡者的侵蝕來適應這個世界，適應這個邪惡人類的生存規律。至此，人的心與人的靈成了人獻給撒但的貢品，成了撒但的食物，更成了撒但長住的地方，成了撒但理所應當的遊玩場所。這樣，人在不知不覺中不再懂得做人的道理，不再懂得人生存的價值與意義所在，神的律法、神與人的約在人的心中逐漸模糊，人也不再去找神，不再搭理神。日久天長，人都不再明白神造人的意義，不明白神口中的話語，不明白從神來的一切，人便開始抵觸從神來的律法與典章，人的心、人的靈麻木了……神失去了起初所造的人，而人也失去了原有的根，這就是這個人類的悲哀。」（摘自《話在肉身顯現·神是人生命的源頭》）揣摩著神的話語，我不禁感嘆：神的話說的就是實情啊！我在世上雖然掙了不少錢，但心裡卻是痛苦的，就是因為我遠離了神，違背了神要求我們做人的真理，而憑撒但的法則活著造成的。回想自己剛開始做生意時，還能堅持做人的原則——憑良心掙錢，可後來在周圍人事物、環境的薰陶影響下，我也逐步認同、接受了「人無外財不發，馬無夜草不肥」「有錢能使鬼推磨」「錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的」等撒但的生存法則，一步步放棄了原有的做人的原則。現在錢是掙到了，可心裡卻常常受控告，沒有踏實平安，活得擔驚受怕。今天我才看清，這些都是撒但對我的殘害哪！若不是神的帶領與引導，我永遠都看不透自己被撒但苦害的事實啊！